Daca vrei sa reusesti in vanzari trebuie sa folosesti Tehnica celor "Patru Chei",clientii tai potentiali vor fi cei care iti vor spune ce isi doresc in relitate,in timp ce tu vei fi cel ce-i va asculta.Nu exista clienti potentiali neinteresati ci doar prezentari neinteresante.
Aceste patru chei reprezinta combinatia necesara pentru a ajunge in cel mai scurt timp posibil de la o atitudine rece la un DA.
Cheia unu:topeste cheia,scopul este acela de a crea o relatie cu potentialii tai clienti ,poveastindu-le despre tine si descoperind lucruri despre ei.
Cheia doi:Gaseste butonul fierbinte,trebuie sa gasesti ceea ce ii nemultumeste pe clienti.Gasind factorul demotivational si invatandu-i sa sa iasa din starea in care se afla vei atrage catre tine potentiali clienti.
Cheia trei:Apasa butonul fierbinte,va trebui sa pui la cale o prezentare unui grup mai numeros si sa ii determini pe posibilii clienti sa-si exprime obtiunea de a intra in cercul tau.Tot ce ai de facut este sa ii asculti si sa dai din cap si sa ii incurajezi.
Cheia patru:Obtine implicarea,cand folosesti aceste tehnici poti sa ii ceri clientului tau sa se alature.Ei ar trebui sa fie infierbantati de propriul lor entuziasm astfel incat sa se inscrie pe cursul firesc al lucrurilor.
Sistemul celr Patru Chei este o cale verificata de a obtine un Da ,asa ca trebuie sa te sprijini pe aceasta formula pentru a obtine rezultate .
