Cele mai bune strategii de vanzari

1. Dialog, nu monolog! Vanzarile se duc in diverse forme. Avem clienti carora dorim sa le vindem produse sau servicii fata-in-fata, prin telefon sau in mediul online prin diverse modalitati. Oricare ar fi metoda folosita, este nevoie de dialog. Cu alte cuvinte, trebuie sa va angajati in conversatii deschise in care sa oferiti toate sansele potentialilor clienti de a-si impartasi nevoile, dorintele, preferintele si nu numai. Asa ca uitati de clasicul discurs invatat pentru promovarea unui produs si incepeti sa dialogati. Veti afla informatii pe care sa va bazati in incercarea de a va promova produsele si serviciile.

2. Adevarul si nimic mai mult, pentru vanzari eficiente! Vanzarile cele mai eficiente, realizate cu cea mai mare usurinta sunt cele in care spunem tot adevarul referitor la produsele si serviciile pe care le promovam. Fie ca discutam despre o mica minciuna legata de o caracteristica mai neimportanta a produselor sau serviciilor in cauza, fie ca discutam despre o minciuna grosolana, pasul trebuie facut catre onestitate completa. Nu neglijati maniera in care o minciuna va trage in jos credibilitatea, imaginea, reputatia unei intregi afaceri.

3. Vindeti produsele de care au nevoie clientii dvs. Aceasta regula se leaga in mod strategic de prima regula, cea conform careia este vital sa ne ascultam potentialii clienti. Doar prin aceasta maniera putem sa aflam care sunt nevoile si dorintele reale ale consumatorilor nostri. Aflam ce produse sau servicii li se potrivesc cel mai bine si pe care, implicit, le vom vinde cel mai simplu si mai rapid, fara eforturi substantiale de promovare.